第1回 社長マーケターを採用するには

本日のご相談者

株式会社株式会社TAKE FRONTIER
代表取締役 佐野順平さま

事業内容
サービス ・マーケティングに関する総合的なコンサルティング・サービス
各マーケティング媒体(HP・広告・DM等)に対するオプティマイズ・サービス
HP・サーバーの脆弱性テスト・ペネトレーションテストの実施
HP・サーバーのセキュリティ・コンサルティング・サービス
商品のWEB/DMによる販売代行サービス

本日の小料理屋

キュリオシティ(佐野さまがご経営)
TEL:03-6432-9307
http://curiosity-e.tokyo/index.html
東京都港区西麻布1丁目4-50

都営大江戸線・東京メトロ日比谷線 六本木駅より 徒歩5分
東京メトロ千代田線 乃木坂駅より 徒歩5分
こんばんは。佐野さんはどんなことをされているんですか?
佐野さんはウチの服部(アドヴァンテージ顧問)から
紹介してもらって、ウチの子会社クロスリンクの
マーケティングのお手伝いをやっていただいたことが
あるんですよ。
本業はマーケティング事業なのですが、今回、趣味でワインのバーを出しました。
ここはワイン屋さんなんですか?ワインお好きなんですか?
元々学生時代バーテンダーのアルバイトやってたんですが、
実は当時はワインが非常に嫌いでして。一回空けたら全部あけなきゃ
いけないじゃないですか?なんてハイソな飲み物なんだと。
で残したらダメだから頑張って飲むじゃないですか。
そういうのがあってずーと嫌いだったんですよ。でもうちの役員に、
一個好きな事業をやっていいよって話をしたときに、
「ワイン売りたい」って言われて。で、勉強始めて。
それからワインにどっぷりはまってですね。
安田さんもワイン好きですよね。
すごかったですもんねあの(ワイキューブ)のオフィス。
グラスが一杯ずらーっと並んで。
あれは飾りですね。看板みたいなもんです。全部売っちゃいましたけどね。
元取れたとか言ってましたもんね。
そうですね。もとより高く売れましたね。
ワインは値上がりするからいいですよね。
上がりますねー。ホント持ってるだけで
毎年10%とは言わないまでも7,8%はあがりますよね。
すごい良い投資だと思いますよ。
ちなみに本店のワインですが、私が好きな、
信頼できる作り手さんだけ、一番最初の
蔵出しの時に買っているので保存状態は完璧です。
フランスワインですか?
はい。フランスワインが好きなんです。いっつも、ブルゴーニュばっか飲んでたら
ワインの世界がひろがらないよって言われるんですけど、ブルゴーニュが好きで。
今日は店長におまかせで料理をお出しします。

◇お悩みは事業の横拡大

-1品目-

今日のご相談内容なんですが、 せっかくだからどうしようかと、
申し込んだ後に必死で考えました。
はっはっはっは
やっぱりですね、うちはコンサル事業なんですけど、
そこのところでお話を聞くのが一番楽しいかなと。
そこで感じんの悩みですが、今一番苦労してること、
それは事業の横への拡大ですね。
ふーむ
今社を10人ぐらいで回しているんですけど、 コンサルタント業務ができるのが私一人なんです。
お客さん先に提案を持っていったりとか、 どうやったら売れるかなどのニュアンス
調整をするのはほぼ私一人なんですね。 実際マーケティングのツールを作りましょうとか、
どういう流れで進めましょうなどのマネジメント部分とか、
そういうところに関してはいくらでもヒトが採れるし、 伸ばすこともできる。
採用できる部分はできてるんですね。
はい。ただフロントに立ちお客さん先に行って、
「今のボトルネックはここだからここから取って行きましょう」とか、
「ABテストはこのプランニングで行きましょう」とか、
そういう未来図がかけるのは、やたらと経験を重ねてきた人
に限られるんですよね
今のチーム体制でやれるところまで、最大化ってところまではやってきたと思います。
ですが、それもそろそろもう頭打ちでしょと。フロントが一人だったらこれ以上は
伸ばせないと悩みつつ、9年目です。

◇絶頂期は1日13アポ

-2品目-

マーケティングっていうのはどういうお仕事なんですか?
売上を上げるお仕事ですね。
クライアント規模はどれくらいなんすか?
バラバラですね。スタートアップのところから、
いわゆる大手企業まで。
やることは共通してるんですか?
そんな変わらないですね。細かい調整は非常に多いですが。
ここ二年ですと、ゼロスタートで年商5億くらいのサイトであれば5本
ぐらいつくりました。
モノを売るお手伝い、と。売り上げ上げるとかだと
船井さん(船井総合研究所)とかあるじゃないですか。
違いって何かあるんですか?
実践経験数ですね。私の年齢は若いですけど、実際にクリエイティブを作った経験数自体は、
多分ちょっと頭一つ抜けてるんで。4,5年前に今まで作ったクリエイティブを
数えたら4万点あったんですよえ。それ以来は数えるのをやめました。
仕事お好きなんですね。
いやー、困ったことに大好きなんですよ。
今日も朝家出て、この時間までアポでしたからね
元アクセンチュアの人は皆そうなんすかね?
うちの服部も1日8アポとかわけわかんないこと言ってますよ
(※アドヴァンテージ顧問服部と佐野さまは元アクセンチュア)
負けませんよ。私絶頂期1日13アポですから(笑)
今日って、採用のご相談じゃなかったでしたっけ。
社長に並ぶ人材の採用、ですか。
そうです。それになります。一番知りたいのは、
すごいなーと思うのが、ワイキューブさんってコンサル事業で、
あれだけの売上規模を取りにいってるじゃないですか。
40億50億って。あれは一体どうやって作ったのかと。
あれ...ね...
はっはっは
結末を知っているだけにあんまりおすすめできないですけど。
新卒採用のコンサルティングだったんですよね。一個だけで
すよあれが売れた理由は。新卒採用やったことない会社に新
卒採用を売ったってだけです。新卒採用やる会社にみんな営
業行くんですけど、新卒採用やったこと無い会社に「新卒採
用やったらどえらく会社儲かるし、でもやり方知らないとで
きませんよ」っていう。だからどこに持っていったかってだ
けなんですよ。
佐野さんのとこは優秀なヒトはいるけど、
独立しちゃうみたいな感じなんですか。
離れちゃいますねー。今うちの基幹人材として、
私とは違う能力面で高いヒトもいるんですよ。
エンジニアとか。そういうヒトはお互い全く違う
方向性だからやれてるっていう感じはするんです。
じゃあ自分と同じ方向性の人材を採用したら、
その結果...みたいな。その悩みに、6,7年ずっと苦しんでます。

◇求人原稿は社長が書け!

-3品目-

普段ってどういう風に採用をしているんですか
採用媒体に広告かけることもありますけども。
佐野さんは自分でマーケティングやるから、
全然いけちゃうんじゃないかと思うんですけど
だってうちすごいっすよ。ライターを募集するために、
某求人媒体の7,8万円の広告枠買うじゃないですか。
何人募集くると思います? 200人くらいくるんですよ。
そんなに来るんですか。その人達売り飛ばせばいいじゃないですか、
それだ!(笑)
別の求人媒体でも、100から150通くらいエントリーシート届きますね。
なんでそんな来るんですか。給料高いんですか。
みんな言うのが、やっぱりあの、募集要項の中身がユニークだったと。
あと特にライターさんの募集に関しては、文字を読むのが好きというか
自分で書いている人たちだらか、なんかピンと来るものがあるみたいで、
なんかよくわかんないんすけど来てくれるんすよね。
原稿は佐野さんが?
はい、私が書きます。
そこですね。求人広告屋に任せると
守りに入ったつまんない文章になるんで、
本来は社長が書かなきゃいけないんすよ。

求人原稿は社長が書け!
ほんと採用広告にはてきとーな事書きますよ。
「社長が釣りに行く時間を作ってください」とか(笑)

◇魚が連れない人は人を釣れないですよ。

-4品目-

釣り仲間は募集してますよ。八丈島いきますし、
淡路島もいきますし、どっこでも行きますね。
今年来年は海外も攻めたいなーとおもっていて。
マレーシアとかパプアニューギニアとか
すごい行きたいんですよね。
社員とは釣りにいかないんですか。
たまに行きます。
釣り採用とかいかがですか。
いいですねぇ
釣り採用は全然ありだと思いますよ。
釣りで釣れない人はマーケティングは絶対できないと思います。
魚が連れない人は、人を釣れないですよ。
名言でましたよ
魚にも魅力的に映るような、施策ができなければ、
当然人に対する魅力的な仕事はできないと思うんですよ。
マーケティング上手い人は例外なく釣りが上手いんですか
上手いですね。そこはホントに上手いと思いますね。
モテる人は釣りも上手いし、何よりもチャンスをものにできますね。
釣りが下手な人は、魚の気持ちが理解できない上にチャンスを逃します

◇社長採用へ

佐野さんが口説いて入った人って
最近いるんですか。一緒にやろうよみたいな。
うーん...
まだ出会ってない感じですか?
口説いてっていうより、一緒にやりたい人は、
なんとなく隣にいてくれたって感じはしますね。
技術者がお金と取れる社会にしたいと言い
続けてディスカッションしたりしていたら、
面白そうだといって一緒に仕事してくれている
優秀な技術者もいますしね。
佐野さんみたいな事業背負える社長タイプが何人かいれば、
横展開できそうですよね。社長採用とか
それいいですね。
売上上げれそうな会社買収しちゃって、
そこの売上どんどん上げればいいんじゃないですか。
それは気が楽ですね。
そっちの方が佐野さんの良さが凄く生きそうな。
それやりましょうよ。
雇うより、買収しちゃうっていうのもありですよ。
佐野さんと同じ思考の人を、サラリーマンで採用
するのは中々難しいかもしれないですね。
グループ会社増やすのが一番よさそうな気がしますね。
社長ごと買収しましょう!

~今回のご回答~

社長ごと買収しろ!
佐野さま
ごちそうさまでした
m(_ _)m
 
ライター: 小堀慎平
 
 

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